合伙人 | 乘风破浪,一往无前

公司动态 发布时间: 2017-08-15 18:02:00 浏览量: 440

导语

销售培训主要包含丽维家产品讲解与卖点介绍、订单管理流程、安达人服务流程、潜在客户挖掘、销售技巧交流等,希望能让初入行的合伙人了解定制行业,了解工作流程,通过对空间定制、橱柜衣柜、板材五金产品的工艺、材质等特点的把握,深刻理解产品卖点。

7月25日至29日,奥家开展了为期五天的城市合伙人培训,参训人员约达50余人,培训内容包含销售与设计两大板块。


一、发现问题,解决问题!

奥家城市合伙人行动如火如荼,更多有志之士怀揣梦想加入丽维家大家庭。在合作共赢的过程中,奥家始终坚守在合伙人身边,共创、共享、共赢。

对定制行业了解不多;销售经验不足;对家装产品不够熟悉导致成单率较低等,是部分试营业阶段的新店亟待解决的重要问题。为此,奥家举行了第三期城市合伙人培训,针对部分新开店铺或店铺新进员工开展初级培训。



二、销售与设计,只为同一个目标

销售培训主要包含丽维家产品讲解与卖点介绍、订单管理流程、安达人服务流程、潜在客户挖掘、销售技巧交流等,希望能让初入行的合伙人了解定制行业,了解工作流程,通过对空间定制橱柜衣柜、板材五金产品的工艺、材质等特点的把握,深刻理解产品卖点。



除了销售培训,针对各店面空间设计人员也有一定进阶培训。7月中旬,丽维家“木匠大学”正式开课,开设定制家具销售设计师0基础班,主要针对“0”基础想入行的空间设计师。


(图为“木匠大学”培训中)


而奥家本次培训,则针对合伙人店面上有一定技术基础的空间设计师,引导他们学习把控空间定制整体风格、家居设计风格的潮流风向,掌握丽维家空间定制产品的设计要点,进一步为合伙人体验店销量服务。



三、你来我往,实操演练

与以往的培训不同的是,本次培训增加了更多的实操演练。俗话说光说不练假把式,增加实操课程,把参训人员置于真正的销售环境中,通过参训人员当销售、培训讲师当买家这样的角色互换,在销售互动中学以致用,进一步提高实际销售能力,提高客户成交率。



图中参训学员现场当起了销售人员,培训讲师张薇则当起了需求多、品味高的“问题买家”。两人一来一往,气氛轻松,交流中充满各种亮点。

本次培训奥家也得到了来自兄弟公司的倾情帮助,托米奥、安达人在两天的销售培训中客串讲师,为大家分享自己的经验技巧。



四、乘风破浪,一往无前

7月26日,销售培训班的培训告一段落,参训人员在便签纸上写下培训感想与对丽维家的祝福,与培训讲师及工作人员一同合影,销售人员率先带着财富经回到门店上学以致用。而后,设计人员则继续参加接下来的设计培训,进一步提升自身设计能力。



今后,奥家将分门别类的开展更多的进阶培训,为合伙人不断提供服务,共创、共享、共赢,我们一起乘风破浪、一往无前。



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